در بازار فارکس، با نقش‌های مختلفی مواجه می‌شویم که هر یک، اثرات خاصی را بر روی راهنمایی سرمایه‌گذاران در مسیر فعالیت در بازارهای مالی به جا می‌گذارند. یکی از این نقش‌های مهم، آی بی است. اصطلاح آی بی مخفف عبارت Introducing Broker است و «بروکر معرفی‌کننده» معادل آن در فارسی در نظر گرفته می‌شود.

آی بی، یک شخص، شرکت یا نهادی است که به بروکرها، مشتری معرفی می‌کند و به این صورت، درآمدی را هم به جیب می‌زند! هر بروکر، چارچوب خاصی را برای پرداخت کمیسیون به آی بی در نظر گرفته است و در یک نگاه کلی، شاخص‌های متنوعی برای برآورد دقیق میزان درآمد آن وجود دارد. در رسانه «ارزنو» نقش آی بی را زیر ذره‌بین قرار داده و با تمام ابعاد آن آشنا می‌شویم.

آی بی؛ رابط بین بروکر و تریدر

نمی‌توان گفت که آی بی در تمامی فعالیت‌های ترید مشارکت دارد، بلکه ماهیت نقش‌های او را تسهیل ارتباط بین بروکر و تریدر در مسیر دسترسی به بازارهای مالی تشکیل می‌دهد.

همه اشخاص، شرکت‌ها یا نهادها نمی‌توانند در نقش یک آی بی ظاهر شوند. ازآنجایی‌که ارائه خدمات خاص و برقراری یک ارتباط از نوع بلند‌مدت پایه و اساس فعالیت بروکر معرفی‌کننده را تشکیل می‌دهد، شرایط خاصی برای تایید این نقش و شروع فعالیت وجود دارد. در کل، رابط بین بروکر و تریدر، مسئولیت‌های خاصی هم دارد که در بخش بعدی، با آن آشنا می‌شویم.

مسئولیت‌هایIB  شامل چه مواردی می‌شود؟

IB مسئول ارائه منابع لازم و پشتیبانی به معنای واقعی است. در نگاه اول، یک بروکر معرفی‌کننده باید اطلاعات کافی در مورد بازار فارکس داشته باشد تا بتواند:

• منابع آموزشی، پلتفرم‌های ترید، ابزارهای تحقیق و سایر خدمات مربوط به تحلیل تکنیکال را در اختیار تریدر قرار دهد.
• به منظور تسهیل اجرای ترید و حل مشکلات و مسائل مربوط به آن، به تریدر دسترسی مستقیم داشته باشد.
• در زمینه درک ریسک‌های مرتبط به فارکس تریدینگ به تریدر کمک کند.

برای اینکه چنین مسئولیت‌هایی به شیوه‌ای درست به اجرا درآید، تمامی اطلاعات مربوط به خدمات آی بی باید به‌صورت شفاف در اختیار مشتریان قرار گیرد.

چگونه می‌توان به آبی بی تبدیل شد؟

برای تبدیل‌شدن به آی بی فارکس، باید با بروکری همکاری کنید که برنامه مخصوص IB را ارائه می‌دهد. فرایند تبدیل‌شدن به آی بی بستگی به بروکر انتخابی دارد. البته، درخواست و ارائه اطلاعات پایه در مورد کسب‌وکار هم بخشی جدانشدنی از این فرایند به شمار می‌آید. به‌محض تایید درخواست، بروکر یک لینک ارجاع برای شما ارسال می‌کند تا از آن برای معرفی مشتری به بروکر استفاده کنید.

روند کسب درآمد بروکر معرفی کننده در فارکس به چه صورت است؟

دو چارچوب مشخص برای ارائه کمیسیون به بروکرهای معرفی‌کننده وجود دارد که شامل موارد زیر می‌شود:

1. ریبیت (Rebate): متداول‌ترین شکل از ساختار کمیسیون ارائه شده به آی بی به شمار می‌آید که روش محاسبه مبلغ پرداختی مقداری پیچیده و متغیر است. در واقع، به محض معرفی مشتری توسط IB، بروکر فعالیت او را زیر نظر می‌گیرد که این روند شامل بررسی تعداد معاملات انجام شده و حجم آنها می شود. ریبیت دقیقا بر اساس متغیرهای مختلف یدر فعالیت تریدر محاسبه می‌شود و مدل‌های مختلفی هم دارد. مدل آن عبارتند از:

• ریبیت‌های حجم- محور: حجم ترید، فاکتور اصلی در محاسبه درآمد آی بی است.
• به‌اشتراک‌گذاری اسپرد: بخشی از اسپرد به آی بی تعلق می‌گیرد.

توجه داشته باشید که معمولاً پرداخت ریبیت به‌صورت روزانه انجام شده و به حساب معاملاتی واریز می‌شود.

2. هزینه به ازای معرفی هر مشتری (CPA): این چارچوب هم متداول است و با ریبیت تفاوت‌هایی دارد. در یک نگاه کلی، این ساختار بر روی حجم ترید متمرکز نیست، بلکه صرفا تعداد معرفی‌هایی که انجام می‌شود، درآمد نهایی را تعیین می‌کند. آی بی با بکارگیری روش‌هایی چون شبکه سازی، بازاریابی یا ارجاع مستقیم، مشتری‌هایی را جذب کرده و آنها را نسبت به ثبت‌نام و استفاده از خدمات بروکر مورد نظر ترغیب می‌کند. برای اینکه فرد معرفی شده به عنوان مشتری واجد شرایط در نظر گرفته شود، باید از معیارهای زیر برخوردار باشد:

• حداقل سپرده: مشتری باید فوراً حساب معاملاتی خود را به میزان موردنیاز شارژ کند که تحت عنوان «حداقل سپرده» شناخته می‌شود.
• فعالیت ترید: مشتری باید در فعالیت‌های ترید مشارکت داشته باشد تا به حجم مشخصی از معاملات دست یابد.
• تأیید حساب معاملاتی: تمامی روندهای در نظر گرفته توسط بروکر، مثل احراز هویت مشتری، باید انجام شود تا حساب تأیید شود.

باتوجه‌به شرایط نام‌برده و اجرای آنها، آی بی می‌تواند از نرخ ثابت معرفی مشتری بهره‌مند شود.

چگونه می‌توانیم بهترین آی بی را انتخاب کنیم؟

اکثر بروکرها برنامه‌ای تحت عنوان «پرداخت کمیسیون در سطح ورود» را ارائه می‌دهند که آی بی می‌تواند با همین برنامه، استراتژی جذب مشتری‌های خود را استارت بزند. طبیعی است که هر چه تجربه IB بیشتر باشد، ارتباط او با بروکر از سطح بالاتری برخوردار بوده و از طرفی، قادر به ارائه برنامه‌های بهتری به مشتریان خود خواهد بود.

به‌طورکلی، سه سؤال زیر جزو دغدغه‌های اصلی مشتریان است و آی بی هم باید ارائه بهترین خدمات و پشتیبانی را از جانب بروکر تضمین نماید. این سؤالات عبارت‌اند از:

1. آیا فرایند باز کردن حساب معاملاتی آسان و سریع است؟
2. آیا پشتیبانی آنها از مشتری قابل اطمینان است؟
3. سرعت اجرای معاملات چقدر است؟

حتما به دنبال پاسخ شفافی برای این سؤالات باشید و انتخاب آی بی هم باید بر مبنای ارائه اطلاعات صحیح از بروکر و روشن ساختن مسیر فعالیت در پلتفرم انجام شود.

سخن پایانی

در آخر، به این نکته می‌پردازیم که آی بی چه کارهایی را نمی‌تواند انجام بدهد؛ در کنار فعالیت‌های متنوع، یک IB نمی‌تواند مشاوره اختصاصی مالی را به مشتری ارائه بدهد یا اینکه به طور مستقیم، به مدیریت سرمایه او بپردازد. از طرفی، تریدرهای مبتدی نمی‌توانند در مورد باز و بسته کردن پوزیشن‌های معاملاتی از بروکرهای معرفی‌کننده انتظار راهنمایی داشته باشند. همه تصمیم‌گیری‌های مهم در حوزه ترید باید بر عهده خود مشتری باشد و فقط ارائه نکات کلی و راهنمایی در سطح آغازین فعالیت در بازار فارکس، بر عهده آی بی است.

سؤالات متداول: